Immer nur den nächsten Auftrag im Kopf – habt ihr ein System für Honorarerhöhungen?
Ich jage seit gut vier Jahren als Freelancer von Auftrag zu Auftrag und hab mir vor Kurzem eingestanden, dass ich nie wirklich eine Strategie hatte, wie ich meine Honorare erhöhe. Läuft ein Projekt gut, frag ich beim nächsten vielleicht 50 Euro mehr und hoffe, dass der Kunde nicht abspringt. Kein System, nur Bauchgefühl.
Bin letzte Woche eher zufällig an „Karriere mit System“ von Bodo Schäfer hängengeblieben, weil eine Bekannte davon erzählt hat. Es geht im Kern um Angestellte, die eine Gehaltserhöhung wollen, aber ein Kapitel mit den „15 Geboten für Gehaltserhöhungen“ lässt sich fast eins zu eins auf uns Freelancer übertragen – nur dass wir eben keinen Chef fragen, sondern den Markt. Was mich am meisten getroffen hat: der Punkt, dass viele nie aktiv nach mehr fragen, weil sie Angst vor der Antwort haben, und dann jahrelang unter Wert arbeiten, ohne es zu merken.
Das Buch selbst ist kostenlos, es fällt nur eine einmalige Versandpauschale von 5,97 Euro an, kein Abo, keine Folgekosten. Der Anbieter wirbt zwar mit 20 bis 1000 Prozent mehr Einkommen, aber ganz ehrlich: das hängt komplett davon ab, ob man die Prinzipien tatsächlich umsetzt, ein Selbstläufer ist das nicht. Wer selbst reinlesen will: hier gibt's das Buch.
Mich würde interessieren: Habt ihr für eure Honorarerhöhungen ein festes System, oder erhöht ihr auch eher nach Gefühl und Auftragslage? Und traut ihr euch, bestehenden Kunden aktiv mehr Geld vorzuschlagen, oder holt ihr euch die höheren Honorare eher über neue Kunden?
