Copy & Close Test: Eigener Coach werden oder für andere Coaches verkaufen?
Hier im Board dreht sich fast jeder Thread um denselben Fahrplan: eigenes Thema finden, eigenes Programm bauen, eigene Kundschaft gewinnen und am Ende selbst verkaufen. Was dabei seltener zur Sprache kommt: Mit denselben Fähigkeiten kann man auch für fremde Coaching-Angebote verkaufen, ohne je ein eigenes Programm entwickelt oder eine eigene Zielgruppe aufgebaut zu haben. Zwei ziemlich unterschiedliche Wege, die beide am Telefon mit einem Abschluss enden sollen, aber sonst kaum etwas gemeinsam haben, weder beim Aufwand vorher noch beim Risiko danach.
Wer eigener Coach wird und sein Angebot selbst verkauft, baut etwas auf, das am Ende wirklich ihm gehört: die Marke, die Kundenliste, die Preisgestaltung, die volle Marge. Man entscheidet selbst, wie das Programm aussieht, wen man anspricht und wie oft man den Preis anpasst. Der Preis dafür ist, dass praktisch alles gleichzeitig auf dem eigenen Schreibtisch landet: Content produzieren, Positionierung schärfen, Reichweite aufbauen, das Angebot weiterentwickeln, Kundenbetreuung und obendrauf noch selbst verkaufen. Kommt im Gespräch ein Nein, trifft es das eigene Angebot, an dem man oft schon Monate gearbeitet hat, nicht irgendein Produkt von der Stange.
Wer stattdessen für andere Coaches clost, lässt den kompletten Aufbau links liegen. Kein eigenes Programm, keine eigene Content-Maschine, kein Funnel, den man erst monatelang testet, bevor überhaupt ein Termin zustande kommt. Man bekommt Kalender voller Termine mit Leuten, die vorher schon Interesse gezeigt haben, führt das Gespräch und schließt ab oder eben nicht. Der Nachteil: Man verkauft ein Angebot, das man sich nicht ausgesucht hat, zu Konditionen, die jemand anders festgelegt hat, und man hängt an der Qualität der Leads und der Vorarbeit, die das Marketing des Coaches leistet oder eben nicht leistet. Baut man sich damit langfristig etwas Eigenes auf? Eher nicht, man baut sich in erster Linie ein Handwerk auf, keine eigene Marke, kein eigenes Publikum.
Was beide Rollen trotzdem verbindet: Ohne sauberes Zuhören, gezielte Fragen und einen Plan für Einwände funktioniert keine der beiden Varianten. Der Unterschied ist nur, wessen Angebot am anderen Ende der Leitung steht und wer danach das Risiko trägt, wenn der Monat schlecht läuft.
Ehrlich gesagt lohnt sich keiner der beiden Wege von heute auf morgen. Für andere zu closen klingt nach dem leichteren Einstieg, weil das ganze Drumherum wegfällt, das stimmt aber nur zur Hälfte, denn dann ist das Verkaufsgespräch selbst die ganze Arbeit, und richtig rund laufen die eigenen ersten Anrufe bei so gut wie niemandem. Ein gutes Gespräch braucht Struktur, Übung und vor allem die Fähigkeit, ein Nein auszuhalten, ohne es persönlich zu nehmen. Das gilt beim Verkauf des eigenen Angebots genauso wie beim fremden, nur dass man im eigenen Business zusätzlich noch alles andere am Laufen halten muss, während beim Closing für andere wenigstens die Vorarbeit schon erledigt ist.
Genau an diesem Punkt setzt der Ratgeber Copy & Close an, geschrieben, weil uns aufgefallen ist, wie viele Coaches gute Inhalte, aber holprige Verkaufsgespräche haben, und wie viele angehende Closer gar nicht wissen, wo sie anfangen sollen. Kapitel wie Bedarfsanalyse & Fragetechniken oder Einwandbehandlung sind bewusst so geschrieben, dass sie in beiden Rollen funktionieren, egal ob das eigene Angebot oder ein fremdes am anderen Ende der Leitung steht.
Bevor das untergeht: Copy & Close ist bei RatgeberPlatz.de erschienen, und genau dahinter stecken wir, diese Zeilen kommen also nicht von einem unbeteiligten Forenmitglied, sondern direkt vom Verlag des Ratgebers.
Falls hier jemand ohnehin vor der Entscheidung nach einem Copy & Close Test sucht, bevor er Geld oder Zeit investiert: Kapitelübersicht und ein paar Erfahrungen von Lesern gibt es hier, statt dass ich alles im Beitrag nacherzähle: ausführliche Übersicht zum Ratgeber. Ein Buch ersetzt am Ende keins von beiden Geschäftsmodellen, es hilft nur dabei, im ersten Gespräch nicht bei null anzufangen.
Wer hier schon ein eigenes Coaching aufbaut oder das vorhat: Steht für euch von vornherein fest, dass es nur der eigene Weg sein kann, oder würdet ihr auch für ein fremdes Angebot ans Telefon gehen, um erstmal Erfahrung zu sammeln, bevor das eigene Programm steht?
